K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　4月17日◈★✿ღ，霸王茶姬在纳斯达克上市◈★✿ღ，股票代码为CHA◈★✿ღ。上市当日◈★✿ღ，霸王茶姬以32.44美元收盘◈★✿ღ，市值超过400亿元人民币◈★✿ღ。当天◈★✿ღ，霸王茶姬在交易所外摆起了快闪店◈★✿ღ，还和路人玩起了闻香识茶的小游戏◈★✿ღ。

　　对于现阶段的国际友人来说◈★✿ღ，这游戏大概率是超纲了◈★✿ღ，他们哪里知道◈★✿ღ，那些看起来差不多的叶子◈★✿ღ，有的来自云南◈★✿ღ，有的来自浙江◈★✿ღ，有的来自安徽最新丝路传说私服◈★✿ღ。就像他们也不知道◈★✿ღ，一家从茶马古道起步的公司◈★✿ღ，可以只用八年时间◈★✿ღ，就走到了纽约◈★✿ღ。

　　霸王茶姬的这段旅程◈★✿ღ，也始于茶园里的一颗茶树◈★✿ღ。茶农将叶子采摘下来◈★✿ღ，晒◈★✿ღ、烤◈★✿ღ、揉◈★✿ღ、捻◈★✿ღ，制成茶叶◈★✿ღ，供应给霸王茶姬◈★✿ღ，再发送到加盟门店◈★✿ღ，店员们将茶叶加入萃茶机◈★✿ღ，萃出茶汤◈★✿ღ，配上新鲜牛乳◈★✿ღ，然后交付到客户手中◈★✿ღ。

　　客户用一杯一杯的消费◈★✿ღ，决定了这杯茶在资本市场的成色◈★✿ღ。而茶农◈★✿ღ、员工◈★✿ღ、加盟商◈★✿ღ、店员则用一双双手◈★✿ღ，决定了这杯茶在客户心中的底色◈★✿ღ。

　　可以说◈★✿ღ，在这趟旅程当中◈★✿ღ，每一个节点都是决定这杯茶是值四百亿◈★✿ღ，还是四十亿◈★✿ღ，甚至不值钱的要素◈★✿ღ，它是一家企业的另一种报表◈★✿ღ。

　　如果霸王茶姬没有优质供应链◈★✿ღ，愿意长期一起玩的加盟商群体◈★✿ღ，具有主人翁意识的店员◈★✿ღ，以及忠实的客户群体◈★✿ღ，这张报表就会呈现出净流出的状态◈★✿ღ，先是口碑的净流出◈★✿ღ，然后是销售额的净流出◈★✿ღ，门店数量的净流出◈★✿ღ，直至从瞬息万变的消费市场消失◈★✿ღ。

　　反之亦然◈★✿ღ。根据霸王茶姬公布的财报◈★✿ღ。根据霸王茶姬的招股书◈★✿ღ，2024年全年◈★✿ღ，霸王茶姬GMV（商品交易额）为295亿元◈★✿ღ，较上年增加173%◈★✿ღ。截至2024年第四季度◈★✿ღ，霸王茶姬全球门店数达到6440家◈★✿ღ，较上年增加83%◈★✿ღ。

　　4月17日的上市仪式上◈★✿ღ，参与霸王茶姬上市敲钟的除了公司管理层外◈★✿ღ，还有一线员工代表◈★✿ღ、加盟商伙伴代表和投资人代表◈★✿ღ，这些人都是四百亿霸王茶姬“背后的人”◈★✿ღ，也是这家公司的核心代码◈★✿ღ。

　　大约在2022年◈★✿ღ，新加坡人Shirley在马来西亚的街头看到了一家醒目的店凯发手机娱乐app下载◈★✿ღ，大红LOGO“姬姐”下边◈★✿ღ，排着长队◈★✿ღ，这是霸王茶姬在马来西亚的门店◈★✿ღ。她试着买了一杯◈★✿ღ，马上就爱上这杯风味独特的原叶鲜奶茶◈★✿ღ。回新加坡后◈★✿ღ，Shirley给霸王茶姬新加坡公司投递了简历◈★✿ღ。

　　和她一起来的◈★✿ღ，有几位霸王茶姬的加盟商◈★✿ღ，他们有来自云南的◈★✿ღ，成都的◈★✿ღ，也有来自上海和海外市场的◈★✿ღ，大家都有着不同的从业经历和专业◈★✿ღ，但都对茶饮行业的未来有信心◈★✿ღ，也都做出了相同的选择——加盟一家或几家霸王茶姬◈★✿ღ。

　　截至2024年末◈★✿ღ，霸王茶姬全球门店数量为6440家◈★✿ღ，加盟商数量为3195名◈★✿ღ，人均加盟了两家店◈★✿ღ。

　　如果再往前捋最新丝路传说私服◈★✿ღ，这些人在开第一家店之前◈★✿ღ，是霸王茶姬的客户◈★✿ღ。很多人是因为喜欢喝这杯茶◈★✿ღ，完成了对这个品牌的最初认知◈★✿ღ。品牌营销里有一条核心策略是现身说法◈★✿ღ，但听别人的◈★✿ღ，哪有听自己的有说服力◈★✿ღ。

　　一位加盟商在小红书上晒出了自己的积分◈★✿ღ，足有5000多分◈★✿ღ，但他知道◈★✿ღ，还有人比自己更高◈★✿ღ，“见过9000多分的◈★✿ღ。”

　　和直营模式比起来◈★✿ღ，加盟业态有诸多不同的特色◈★✿ღ，其中有一条◈★✿ღ，就是业务的阿米巴化◈★✿ღ，这种由稻盛和夫提出的管理方法◈★✿ღ，核心是将企业划分为多个小型独立核算单元（称为“阿米巴”）◈★✿ღ，通过赋权管理和全员参与◈★✿ღ，实现灵活应对市场变化◈★✿ღ、提升经营效率的目标◈★✿ღ。

　　近年来◈★✿ღ，为了提效◈★✿ღ，很多公司都在实践阿米巴管理模式◈★✿ღ，但失败的经验也不少◈★✿ღ，究其原因◈★✿ღ，还是因为屁股决定脑袋◈★✿ღ，在公司的管理当中◈★✿ღ，实际上难的不是授权◈★✿ღ，而是承担与权力对等的责任◈★✿ღ。

　　但在加盟业态中◈★✿ღ，加盟门店实际上就是一个个天然的阿米巴◈★✿ღ，加盟商自有驱动力去经营好这家店◈★✿ღ，因为他们本身就以投资的方式承担了经营责任◈★✿ღ。

　　在那位加盟商的小红书账号上◈★✿ღ，分享的绝大部分都是他经营这家店的故事◈★✿ღ，他会和顾客交朋友◈★✿ღ，观察他们的消费偏好◈★✿ღ，有一次◈★✿ღ，因为外卖少送了一杯◈★✿ღ，他还亲自去联系了顾客◈★✿ღ。

　　对话是这么开始的◈★✿ღ，他先介绍自己是“霸王茶姬**店的投资人”◈★✿ღ，注意◈★✿ღ，这里他用的不是加盟商◈★✿ღ，而是投资人◈★✿ღ，显然◈★✿ღ，这是他的身份确认◈★✿ღ，自己与霸王茶姬的利益高度一致◈★✿ღ。

　　因为“自己投的店会比较关注客户体验”◈★✿ღ，他对客户表示◈★✿ღ，“明天店的时候◈★✿ღ，要送一杯”◈★✿ღ，对方说◈★✿ღ，已经收到了补送的奶茶了◈★✿ღ，还多送了两杯◈★✿ღ，但这位投资人说◈★✿ღ，那是总部送的◈★✿ღ，而明天的是他自己的心意◈★✿ღ。

　　2024年底◈★✿ღ，霸王茶姬就有了1.77亿注册用户◈★✿ღ，一位用户也就是1.77亿分之一◈★✿ღ，仅从数字的角度考虑◈★✿ღ，无论是总部还是加盟商◈★✿ღ，反复的补偿似乎有点小题大做了◈★✿ღ。

　　但回到宏观的层面来看◈★✿ღ，仅用八年时间◈★✿ღ，就在已然红海的茶饮市场中◈★✿ღ，跑到第二的位置◈★✿ღ，更打破了一个品牌红不过三年的行业规律◈★✿ღ，霸王茶姬这杯茶之所以还能一直滚烫◈★✿ღ，很重要一个原因还是因为◈★✿ღ：它是一家具有C2M性质的品牌◈★✿ღ，它让喝茶的人◈★✿ღ，自己“泡茶”了◈★✿ღ。

　　成立之初◈★✿ღ，霸王茶姬其实和其他奶茶品牌一样◈★✿ღ，并未采用现代化制茶设备◈★✿ღ，而是员工现泡手摇◈★✿ღ。虽然当时◈★✿ღ，厉害的伙伴“尝一口就知道泡茶的温度对不对”◈★✿ღ，但人的能力是很难复制的◈★✿ღ，精力也并非无限◈★✿ღ。

　　2023年2月◈★✿ღ，一家广东的门店◈★✿ღ，甚至因为生意火爆无法承载◈★✿ღ，向总部求助◈★✿ღ。实地巡店后◈★✿ღ，产研中心项目管理总监官官在门店的煮茶机边◈★✿ღ，放上了一台自动化制茶设备◈★✿ღ。

　　霸王茶姬逐步向全国门店普及了这套自动制茶工艺和设备◈★✿ღ，保证在平均8秒就出杯的效率基础上◈★✿ღ，口味差异则能保持在千分之二◈★✿ღ，因为客户对这杯茶的要求◈★✿ღ，永远是又快又好◈★✿ღ，出品稳定凯发手机娱乐app下载◈★✿ღ。

　　在霸王茶姬最新丝路传说私服◈★✿ღ，用户被称为“茶友”◈★✿ღ，就连这家公司产品也是“茶友”选择的结果◈★✿ღ，最初霸王茶姬也有鲜果茶◈★✿ღ，但众所周知◈★✿ღ，这个世界上不会有两颗完全一样的葡萄◈★✿ღ，所以鲜果茶的出品稳定◈★✿ღ，对于茶饮品牌来说一直都是挑战◈★✿ღ。并且随着人们对于茶饮认知的回归◈★✿ღ，市场上更具茶本味的原叶鲜奶茶,表现出了更高的用户粘性◈★✿ღ。

　　在不断获得市场反馈后◈★✿ღ，霸王茶姬逐渐将产品聚焦在原叶鲜奶茶品类◈★✿ღ，通过不同的茶品类◈★✿ღ，来体现不同的产品风味◈★✿ღ。但仅这样还不够◈★✿ღ，一杯奶茶里◈★✿ღ，不仅有茶◈★✿ღ，还有奶◈★✿ღ，茶里也还有各种微量元素◈★✿ღ，比如咖啡因◈★✿ღ，此外◈★✿ღ，加不加奶盖◈★✿ღ，加不加糖◈★✿ღ，加多少糖也影响了这杯茶的热量◈★✿ღ。

　　近年来◈★✿ღ，霸王茶姬不断响应消费者的需求◈★✿ღ，在产品上进行迭代◈★✿ღ，包括从统一采用非氢基底乳◈★✿ღ，到给消费者更多选项◈★✿ღ，例如去基底乳◈★✿ღ，推出轻因版本产品◈★✿ღ，并率先行业公布了产品配料表◈★✿ღ。

　　2022年◈★✿ღ，霸王茶姬曾经推出过一款椰子水◈★✿ღ，但评价两极分化◈★✿ღ，有部分用户反应这款产品不好喝◈★✿ღ，很快◈★✿ღ，这款产品就被下架了◈★✿ღ，并且张俊杰自己在公司官号上发布致歉信“椰子水不好喝◈★✿ღ，都是我的错”◈★✿ღ，自这件事以后◈★✿ღ，张俊杰又获得了一个新的身份——“首席道歉官”◈★✿ღ。

　　开年以来◈★✿ღ，蜜雪冰城和霸王茶姬先后上市凯发手机娱乐app下载◈★✿ღ，并且都成为了炙手可热的明星股◈★✿ღ，有人说张俊杰命好◈★✿ღ，选择了一条上升曲线中◈★✿ღ，斜率最大的一部分◈★✿ღ，毕竟蜜雪冰城已经成立28年◈★✿ღ，而霸王茶姬才不过短短八年时间◈★✿ღ。

　　很多人都很好奇◈★✿ღ，霸王茶姬究竟做对了什么◈★✿ღ。除了让喝茶的人泡茶外凯发手机娱乐app下载◈★✿ღ，它还让泡茶的人◈★✿ღ，也都能分享“这杯茶”◈★✿ღ。

　　一家公司之所以能成◈★✿ღ，不仅是因为“我”◈★✿ღ，例如成功的产品和战略◈★✿ღ，还因为“他”◈★✿ღ：员工◈★✿ღ、客户和上下游◈★✿ღ。正如稻盛和夫一直强调的◈★✿ღ，做企业◈★✿ღ，要有利他之心◈★✿ღ。

　　所以◈★✿ღ，一个成功的企业必须以员工的幸福为基础◈★✿ღ，他们应有良好的工作环境◈★✿ღ，也应有实现自我价值的路径◈★✿ღ。

　　听障人士小黄觉得她的自我价值◈★✿ღ，是“用双手和双脚实现的”◈★✿ღ，因为他们是打手语的一群人◈★✿ღ。2024年3月◈★✿ღ，小黄通过了手语教练梅姐的面试◈★✿ღ，成为了湖南首家无声门店的店员◈★✿ღ。她从茶生做起◈★✿ღ，晋升为茶饮师◈★✿ღ，现在做店长助理◈★✿ღ，除了制作奶茶◈★✿ღ，她还要负责管理店员◈★✿ღ、订货◈★✿ღ、管理库存◈★✿ღ。

　　霸王茶姬称小黄这些听障店员为“天使伙伴”◈★✿ღ，在这家公司凯发手机娱乐app下载◈★✿ღ，天使有更多的机会被看见◈★✿ღ，他们会为新加坡副总理奉茶◈★✿ღ，在公司年会上用手语“唱歌”◈★✿ღ，17号那天◈★✿ღ，小黄和梅姐都出现在了上市现场◈★✿ღ。

　　对于一家商业公司◈★✿ღ，倘若只从功利出发◈★✿ღ，大可不必如此大费周章◈★✿ღ。而霸王茶姬内部甚至有句老话讲“员工第一◈★✿ღ、客户第二◈★✿ღ、股东第三”◈★✿ღ。看似没把客户放在第一位◈★✿ღ，其实是它深知面对客户第一线的是员工◈★✿ღ，只有对员工好◈★✿ღ，只有让员工更有职业尊严◈★✿ღ，有相对同行业更宽的成长路径◈★✿ღ，才能激发员工给客户更好的服务◈★✿ღ，传递给客户温度◈★✿ღ，也才能给股东创造更大价值◈★✿ღ。

　　为了让店员能拿出更好的状态来做茶和服务客户◈★✿ღ，霸王茶姬还推出了夜洁计划◈★✿ღ，每天闭店后由专业保洁公司来对门店进行清洁◈★✿ღ，让员工能休息好◈★✿ღ，第二天以更饱满的热情来服务客户◈★✿ღ。

　　表面来看◈★✿ღ，这种举动是一种分工逻辑◈★✿ღ，但本质上则是分享逻辑凯发手机娱乐app下载◈★✿ღ，公司愿意拿出更多的利益出来为员工减负◈★✿ღ。

　　在这条分享的链条上◈★✿ღ，还包括供应链◈★✿ღ。八年来◈★✿ღ，长红的霸王茶姬带动了不少小众茶因此走红◈★✿ღ。比如被晴山栖谷带火的安徽黄大茶◈★✿ღ，它和知名茶叶品种霍山黄芽同属霍山黄茶◈★✿ღ，但由于往年没什么销量◈★✿ღ，所以当地村民在谷雨之前采摘完黄芽后就不再采茶◈★✿ღ，甚至会将茶枝剪掉◈★✿ღ，造成了很大的浪费◈★✿ღ。现在因被霸王茶姬带火了◈★✿ღ，每年黄大茶销量上涨了 10%凯发手机娱乐app下载◈★✿ღ。更多村民们不必远走他乡◈★✿ღ，在家乡就能实现更高的收入◈★✿ღ。

　　很多茶农◈★✿ღ、制茶师◈★✿ღ，没有走出过茶山◈★✿ღ，没有到过纽约◈★✿ღ，有些人甚至还没喝过霸王茶姬◈★✿ღ，但他们同样都结缘于这杯茶◈★✿ღ。

　　在霸王茶姬代表们敲响纳斯达克上市钟声那一刻◈★✿ღ，有些资深投资者们可能会回想起1992 年 6 月 26 日◈★✿ღ，那天星巴克上市◈★✿ღ，公司在北美只有区区165 家门店◈★✿ღ。但它仍吸引了投资者关注凯发手机娱乐app下载◈★✿ღ，成为当时纳斯达克最受关注的IPO之一◈★✿ღ。

　　在星巴克创立之时◈★✿ღ，正是咖啡的低谷期◈★✿ღ，1961年美国曾达到人均日饮用咖啡3.1杯的高峰◈★✿ღ，从那以后最新丝路传说私服◈★✿ღ，咖啡消费就开始走下坡路◈★✿ღ，这种颓势一直持续到20世纪80年代◈★✿ღ，年轻一代更喜欢碳酸饮料◈★✿ღ，喝咖啡被视为上一代人的过时喜好◈★✿ღ。

　　星巴克的创办者们没有研究过市场趋势◈★✿ღ。他们的心里满是向往◈★✿ღ：对优质咖啡的向往◈★✿ღ，对复兴咖啡文化的向往◈★✿ღ，对用一杯咖啡链接每个人乃至社区的向往◈★✿ღ。

　　但仅用好的咖啡豆◈★✿ღ、重度烘焙等技巧◈★✿ღ，并不是星巴克得以脱颖而出的秘密◈★✿ღ。在《将心注入》一书中◈★✿ღ，舒尔茨写道◈★✿ღ，“星巴克品牌的强大秘密◈★✿ღ：我们的伙伴以自己的个人感受来联结与顾客之间的关系◈★✿ღ。”

　　从上市当天区区2.73 亿美元的市值◈★✿ღ，星巴克成长到最高一度千亿美元的市值◈★✿ღ，将原本行将就木的咖啡复兴为全球影响力最大的饮品◈★✿ღ，靠的就是对咖啡有热情的员工◈★✿ღ，以及给予员工尊重◈★✿ღ、福利以及归属感◈★✿ღ，以及善待供应商◈★✿ღ，这些努力都会转化为对客户的优质服务◈★✿ღ，最终体现在财报上◈★✿ღ，也映射到股价上◈★✿ღ。

　　咖啡可以◈★✿ღ，茶也可以◈★✿ღ，毕竟这个世界上◈★✿ღ，喝茶的人数比喝咖啡的还多◈★✿ღ，茶的历史比咖啡也更悠久◈★✿ღ。所以◈★✿ღ，这家东方公司完全有机会去另写一部“星巴克”的故事◈★✿ღ，这也是国际投资市场用脚投票的共识◈★✿ღ。

　　正如霸王茶姬创始人张俊杰在上市后的内部信中提到◈★✿ღ，“我们希望◈★✿ღ，无论在上海的写字楼◈★✿ღ、迪拜的商场◈★✿ღ，还是悉尼的街角◈★✿ღ、巴黎的街头◈★✿ღ、曼哈顿的办公室里◈★✿ღ，CHAGEE都能成为‘人与人连接’的日常◈★✿ღ，在忙碌的生活中为大家带来一刻宁静与温暖◈★✿ღ，让世界的文化经由一杯‘茶’融为一体◈★✿ღ。”

　　更直接地说◈★✿ღ，能全球化的消费品公司◈★✿ღ，必然是善待员工◈★✿ღ，善待供应链的公司最新丝路传说私服◈★✿ღ，有正向价值观◈★✿ღ，因为投资于人◈★✿ღ，人们才有服务好客户◈★✿ღ，客户才品牌有认可度◈★✿ღ、忠诚度◈★✿ღ。

　　人才是增长飞轮真正的核心◈★✿ღ。在纳斯达克敲钟的一线员工代表◈★✿ღ、加盟商伙伴乃至未能到场的茶农们◈★✿ღ，他们就是霸王茶姬◈★✿ღ，这是他们的成就◈★✿ღ。凯发K8国际首页◈★✿ღ，一触即发◈★✿ღ，凯发K8官网凯发